现在的夏天越来越热，一到夏天，就会想让人泡在水里，最好一天都不出来，所以每次到了暑假，就会有很多水上乐园重新开张。那暑假过后呢？水上乐园又关门了，那些有游泳爱好的人又应该去哪里游泳？现在溺水的新闻越来越多，为了自己的安全，很多人都选择去游泳馆里面游泳，毕竟安全又恒温，非常舒服。怎样可以把一家游泳馆经营好呢？今天就给大家带来一个案例，游泳馆老板免费让顾客游泳，不但不亏，还赚得盆满钵满。

【1】案例背景

今天要给大家介绍的案例主人公是一位80后的小伙，这位小伙姓孙，今年35岁。这位小孙是我隔壁的一位邻居，白天从来没见他出门过，每次我傍晚下班的时候，就能看到他穿的花枝招展地出门，这让我一度怀疑这位小孙是不是特殊行业工作者。但是前阵子暑假，我打算去办个游泳卡的时候，我才发现，这位小孙其实是我们附近一家游泳馆的老板，那时候我才知道是我误会人家了，人家是正儿八经的创业者。

经过那次，我也是慢慢和小孙熟悉了起来，还时不时会约着吃个宵夜，我才知道了小孙创业的故事。小孙老家是沿海地区的，从小就会游泳，不过家里穷，为了负担小孙上学，家里的担子很重。小孙也比较懂事，到了暑假就会去水上乐园当救生员，顺便教小孩学游泳，赚点学费。后来小孙顺利考上大学，毕业之后也成为了一名健身房的私教，工作多年，也是攒下了不少积蓄。

可以说是上天不会辜负努力的人，也可以说是小孙的脸帮了大忙。当私教我们知道，会和学员有一些身体上的接触，小孙在当私教的时候，就凭借着自己那张帅气的脸，认识了现在的女朋友，结果女朋友还是个富二代，不仅和小孙谈了恋爱，还资助了小孙大笔资金，拿去给小孙创业。就这样，小孙成为了一家游泳馆的老板。为了让别人不说自己吃软饭，小孙经营这家游泳馆也是非常用心，想了很多办法，最后游泳馆也确实被经营得非常红火，赚钱赚得盆满钵满。

【2】方案介绍

小孙经营游泳馆的方案其实在市面上非常常见，就两点：

一、在游泳馆里面设立小商城；

小孙在游泳馆里面设立了一个小商城，里面会卖泳衣和拖鞋还有饮料以及一些小零食。这个方案特别常见，很多游泳馆都设立了这样的小商城，并不奇怪。

二、全天免费游泳。

免费游泳的地方，只有河里和水库，一家游泳卡开设免费游泳，这一点倒是没怎么见过，但是小孙却这么做了。当时听到小孙这个方案的时候，我还以为小孙是不是因为创业的钱不是自己的，所以才这么肆无忌惮的挥霍，后来看到了这个结果之后，我才知道，小孙那不叫肆无忌惮，那叫深谋远虑。让我们来看看，小孙是怎么深谋远虑的。

【3】盈利分析

我们先来说第一点：在游泳馆里面卖泳衣和拖鞋确实非常常见，毕竟很多人不是每天都会来，只是偶尔来一下，或者说心血来潮来玩一玩。这种情况下，人家肯定是没有泳衣和拖鞋的，就需要去买，小孙正好就把这项生意给揽过来了。

再加上游泳的话，肚子饿得很快，而且游久了肯定需要休息，这个时候让顾客们去小商城里面吃点小吃、喝点饮料，岂不是美滋滋？

还有一点，即使顾客的需求，也是小孙为了增收盈利，小孙还推出了衣物箱租赁的服务。更衣室里面的箱子，一般来说只要交10块钱押金就可以使用了，但有一些顾客，因为长期来游泳，所以喜欢在游泳馆里面放一些私人物品，这时候拥有一个只属于自己的衣物箱就显得格外重要了。

有这些需求的顾客，只要在小孙这里交纳租金，那么就可以把衣物箱租一个月，到期之后可以选择续费或者不续费。

 
然后再说第二点：免费游泳是怎么游的呢？像是水上乐园这些地方，都只在夏天才会开放，去河里或者水库的话，又不安全。对于想要长期游泳锻炼的人来说，游泳馆是一个很适合的地方。

小孙就推出了一个活动：只要顾客交纳1000的押金，那么就可以免费来游泳两个月，如果顾客在两个月的期间，没有请过假，那么这1000块钱押金全退；如果顾客请假在三次之内，那么就退50%；如果顾客请假超过三次，那么押金就不能够退还了。

小孙的这个活动吸引了很多想要游泳的人，很多顾客其实很想天天来游，但由于费用的问题，就有些人会舍不得，自从小孙推出了这个活动之后，这些犹豫的顾客那叫一个蜂拥而至，都来报名了。但是结果呢？没有一个达到了全额退款的条件，大多数人都请过假，更有不少顾客，来了几次之后就坚持不下去了。

最后，小孙就是这样靠着“免费让顾客游泳”，把这家游泳馆经营得那叫一个红火，不仅不亏钱，反而赚得盆满钵满